Pilar 1 del Vendedor Profesional
En esta primera parte de la serie: Para ser un Vendedor Profesional. Quiero abordar el pilar 1 y lograr el éxito en las ventas siendo todo un profesional, tiene que ver en primer lugar con Evitar los Comentarios Estúpidos.
Discúlpame la palabra pero quiero ser muy clara, porque hay mucha gente que está en las ventas que no son vendedores profesionales y la manera en al que piensan, que se expresan de las ventas realmente está orillándolos a fracasar y por eso yo quiero ser muy directa y muy clara en esto.
Porque me interesa que a las empresas les vaya bien, a ti como vendedor te vaya espectacular y si todos estamos en esta frecuencia de hacer cosas diferentes, de expresarnos de una manera diferente, de entrenarnos de una manera diferente te garantizo que a todos nos va a ir muy bien. Por lo tanto el Pilar 2 del Vendedor Profesional tiene que ver con evitar los comentarios estúpidos. Tiene que ver con que muchas personas o vendedores desconocen lo que realmente son las ventas o ser vendedores, es decir, simplemente agarran el trabajo o cambian de una marca a otra o de un servicio o de una empresa, porque tienen buen verbo, pero eso no es ser un vendedor profesional.
CLIENTES ENTRENADOS
Un comentario estúpido que yo normalmente he escuchado de varios vendedores es: “a mi me va muy bien porque tengo verbo” o “yo no necesito saber mucho de técnica con mi personalidad y con mi manera de ser me va a ir bien en las ventas” y en realidad esto es algo muy tonto.
Hoy el mercado está más entrenado, hoy tus clientes, los prospectos necesitan vendedores más profesionales que realmente los asesoren y sean expertos en reconocer la necesidad que hay de aquel lado. Tu como vendedor profesional y puedas asesorarle y ayudar a cumplir esa necesidad.
Otro punto también que tiene que ver con que las personas desconocen lo que es ser un vendedor profesional y con este Pilar 1 del Vendedor Profeional es que no están dispuestos a pagar el precio.
Trabajar 24/7, a estar viendo que es lo que sucede con los competidores, en el marketing, en las nuevas tendencias que están saliendo en ventas y simplemente siguen haciendo las cosas de la misma manera.
Y el comentario estúpido es muy fácil dicen: “pues yo ya llevo 5-10 años en ventas y a mi me a funcionado esto y por eso soy exitoso” la realidad es que eso es algo falso, porque el mercado ha cambiado y hoy se necesita ser más profesionales y estar más entrenados y educados para poder vender más.
También hay muchos que no tienen la idea de la bendición de lo que es estar en las ventas o ser un profesional en las ventas, simplemente lo agarran como una chamba no se comportan como unos profesionales y mientras tengan su salario fijo y alguna comisión que medio les permita vivir la gente es feliz; pero eso no es ser un vendedor profesional.
Ser un Vendedor Profesional con el Pilar 1
Un vendedor profesional sabe que al estar en ventas si se aplica, trabaja y hace cosas diferentes no hay límite de lo que pueda ganar y son vendedores que tiene ambición, entonces yo te invito a que te escuches a que hagas un análisis de los comentarios que puedes estar haciendo en relación a las ventas para que los vayas eliminando y puedas tener comentarios más positivos en relación a lo que es el mundo de las ventas.
Es muy triste yo he escuchado a vendedores que dicen que: “las ventas son el último escalón”, “que son vendedores porque no tuvieron la oportunidad de estudiar una carrera”, o si fracasas en algo hay como el inconsciente colectivo en la familia y en la sociedad que te dicen “pues échale ganas, si no vas a acabar como vendedor”, o también: “las ventas son para los corridos, para la gente que no se desempeñó bien en un puesto de trabajo”.
Y la verdad es que estos y más comentarios estúpidos del tipo, hacen que la profesión en ventas sea denigrante. Y que por ende el vendedor no se sienta orgulloso de ser un profesional.
Yo te invito a que siempre estés despierto y atento a acercarte a aprender de los mejores vendedores, de aquellos vendedores que están demostrando éxito, que son el número 1 en la compañía; si en tu compañía no hay vendedores de este tipo pues empieza a ir a expos, ve en YouTube, ve diferente información que te acerque a los vendedores exitosos para que empieces a aprender de ellos.
SIGUE EL EJEMPLO
Otro que he aplicado yo en toda mi carrera es siempre aprender solamente de los grandes. A mi no me interesa aprender de vendedores mediocres que están haciendo más de lo mismo.
A mi me interesa aprender de las nuevas técnicas de las nuevas herramientas, de las nuevas maneras de vender y esto solamente lo vas adquirir de los grandes. De personas que se están retando continuamente y están subiendo su estándar.
Y la última que te quiero recomendar es que los profesionales en ventas hacen millones, despierta tu ambición para que ganes más y ese sea el incentivo de prepararte y pagar el precio porque en el mundo de las ventas hay mucho dinero.
Aunque mucho vendedor dice “que no hay dinero… que la crisis… que la política… y que todo esto está colapsando las ventas”, esos son comentarios estúpidos; tú tienes que saber que en el mundo profesional de las ventas hay dinero, hay mercado y si tú te preparas y haces cosas diferentes ese dinero va a llegar a ti.
OTROS BLOGS SÚPER INTERESANTES
¿CUÁL ES LA MEJOR ACTITUD PARA VENDER?
IMPORTANCIA DEL SEGUIMIENTO EN VENTAS
CONSEJOS PARA SER UN BUEN VENDEDOR
CÓMO MEJORAR LOS HÁBITOS DE VENTAS
PROGRAMAS EMPRESARIALES PODEROSOS
CURSO DE VENTAS Y MANEJO DE OBJECIONES
CURSO PARA AUMENTAR LAS VENTAS
LOS LIBROS PREFERIDOS
LIBROS PARA VENDEDORES: Hábitos para tener Ventas Infinitas
LIBROS DE PRODUCTIVIDAD: Porductividad Millonaria
LIBROS DE ESTRATEGIA: Estrategia Disruptiva
LIBROS PARA VENDEDORES: El gran libro de las mejores preguntas para vender versión PLATA