¿Cuál es la mejor Actitud para vender?
La actitud negativa apesta en las ventas.
En las Ventas tenido la oportunidad a lo largo de 10 años entrenar a MILES de vendedores de todos los sectores en México y América Latina, y la mayor retribución que tenido al compartir con ellos; es el aprender y validar que la actitud mental positiva es la clave más importante para el éxito en las ventas y por supuesto en la vida.
En el mundo de las ventas existen muchos vendedores que manejan todas las técnicas de cierre, son expertos en el manejo de objeciones, algunos son cautivadores, otros manipuladores, etc., pero… su actitud apesta, hablan mal de otros, los clientes o prospectos son los molestos, en el mundo todo esta mal, y cuando por algo no están vendiendo o no llegan a sus metas, ellos son las victimas de la situación; son los competidores, el mercado lo que está afectando, sin embargo, nunca son capaces de mirar hacia su interior y analizar con responsabilidad que están ellos provocando o dejando de hacer para no llegar a los resultados.
La Actitud Mental negativa apesta en las ventas, ya que en primer lugar limita todo tu potencial y no te permite ver todas las opciones que puedes implementar para mejor los resultados.
A continuación te comparto algunos ideas clave que responde a la pregunta: ¿Cuál es la mejor actitud para vender? y la ACTITUD de toda fuerza comercial, ya que la actitud negativa es contagiosa y contamina cualquier entorno, y si esto se permite en las ventas “todo esta destinando al fracaso”.
¿Cuál es la mejor actitud para vender?
1. Hazte amigo del rechazo. Todas las ventas inician con un “NO”. El 80% de las ventas
exitosas se cierran después del sexto intento. Deja de temerle al rechazo, te invito a que te pongas en exposición constante para que ese sentimiento o emociones que se despiertan en nosotros cuando nos dicen que NO, se vaya desactivando y más bien DESPIERTA y ante cada negativa de tu prospecto o cliente analiza que hiciste mal, que hiciste bien y que vas a mejorar para la próxima.
2. Elimina de tu vida los ambientes negativos. Identifica que actividades de tu vida influyen a que tengas una actitud negativa, ¿Que estas leyendo? ¿Cuáles son los programas que frecuentemente ves? ¿Te dejan algo positivo, o te ponen todo nervioso y se te cierran las opciones? ¿Con quien te reúnes frecuentemente, es gente que te deja algo positivo o negativo?
Eres el promedio de las cinco personas con las que te juntas ¡Aguas!
- Inicia tu día con agradecimiento por esta vivo, por tener trabajo y cuando llegues a tu oficina inicia tu jornada leyendo algo positivo, escribiendo tus metas, que seguro serán el motor para moverte continuamente a conseguirlo. Si tu equipo lo permiten dediquen unos minutos todos juntos a compartir algo positivo, una lectura, alguna frase, algún caso de éxito de la compañía, etc.
4. Consigue todas las citas que eres capaz de atender, si continuamente estas presentando tus productos o servicios, te convertirás en un experto para presentar, entre mas practiques mas aprender y seguro vendes más. Tu Actitud mejora ya que estas enfocado en tu objetivo, y si las cosas no salen como esperas, no te desesperes, continua ya que estás mas cerca de lo que tu piensas.
5. Disciplínate para manejar una agenda, todo éxito tiene a sus espaldas el enfoque y la
disciplina para no desviarte de tu camino, al manejar una agenda y cumplir los bloques de trabajo que has programado te llevará a mejorar los resultados, y de nuevo no te desesperes a la primera semana, todo requiere tiempo, pero así dominarás la pregunta: ¿Cual es la mejor actitud para vender?.
El reto para eliminar de nuestra vida todas las actitudes negativas que apestan y contaminan nuestras vidas, es ser consciente de que cada uno de nosotros somos las únicas personas que podemos cambiar nuestra actitud.
Para cambiar tu vida y los resultados que tienes en este momento, necesitas cambiar tu actitud. Se tu propio auditor durante 21 días consecutivos y seguro iniciarás el camino para siempre ser una persona con la Actitud mental positiva.
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