COMO TENER ÉXITO COMO VENDEDOR

Elimina Los Obstáculos Que Limitan Tu Éxito

En el artículo de hoy abordaré la pregunta clave que muchos vendedores se hacen en su mente, pero no se atreven a expresar: ¿Por qué te me va mal en ventas?, una pregunta de vital importancia para tener éxito como vendedor.

Bien sencillo, en primer lugar, te va mal en ventas porque no tienes objetivos ambiciosos. Están acostumbrados al sueldo base, si lo tienen, con alguna variable en su comisión, lo que hace que sobrevivan, pero no tienen objetivos ambiciosos que los impulsen a trabajar más para lograrlos y conseguir el éxito como vendedor.

Otro obstáculo es que le temen al rechazo. No les gusta presionar, así que prefieren esperar a que el prospecto o cliente tome la iniciativa. La realidad es que las ventas se tratan de imponerse en ti. Si fuera tan sencillo, muchos lograrían tener el éxito como vendedor. Ir por el “sí” requiere dejar de lado el miedo al rechazo y presionar como un profesional para acelerar el cierre de la venta.

Otro motivo por el que te va mal en ventas es porque no haces cosas diferentes. Siempre te confías en la misma técnica, en el mismo discurso de presentación. No te has dado cuenta de que hoy en día los prospectos y clientes saben más, incluso más que tú, sobre lo que los competidores ofrecen con relación al producto o servicio que tú también brindas. Por eso es crucial que te prepares continuamente, si no pones la mejora continua como un hábito difícilmente conseguías el éxito como vendedor.

Y el último punto por el que te va mal en ventas es porque estás en un rol de víctima. Culpas a la pandemia, a la situación, a los de producción, pero no te culpas a ti mismo para ver qué estás haciendo mal.

Te invito a responder la siguiente pregunta: ¿Qué es lo que estoy dejando de hacer y que tengo que cambiar de inmediato y de manera radical para que mis resultados en ventas se aceleren?, te aseguro que cuando leas tu respuesta encontrarás la solución para tener éxito como vendedor.

Si quieres aprender más del tema, no te pierdas este video: